Diese Angaben sind die vollständige und einzige Grundlage Ihres Unternehmer-Kompass.
Bearbeitungszeit 30 bis 45 Minuten.
Warum dieser Fragebogen so ausführlich ist. Ihr Kompass wird ausschließlich aus Ihren
Angaben erstellt — ohne Branchenannahmen, ohne Erfahrungswerte aus anderen Unternehmen. Was Sie hier
nicht schreiben, steht später nicht im Dokument. Jede Frage hat einen Zweck; zu Beginn jedes Teils
steht, wofür die Antworten verwendet werden.
Sie füllen ihn allein aus. Das ist Absicht. Das Strategie-System arbeitet mit Ihrer
eigenen Sicht auf den Betrieb, nicht mit einer Sicht, die im Gespräch mit uns entstanden ist —
und die Umsetzung danach liegt ebenfalls bei Ihnen.
Schreiben Sie konkret. Zahlen, Namen von Vorgängen, Zeiträume. Allgemeine Antworten führen zu
allgemeinen Empfehlungen.
Wenn Sie etwas nicht wissen, schreiben Sie das. Eine offengelegte Lücke ist im Kompass mehr
wert als eine Schätzung, die als Tatsache gelesen wird.
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und später am selben Gerät fortfahren.
Teil 1 — Der Betrieb
Diese Angaben bestimmen die Größenordnung jeder Empfehlung. Ein Betrieb mit acht
Mitarbeitern hat andere Engpässe als einer mit fünfundzwanzig.
Firmenname und was Sie tun *
Vollständiger Firmenname, wie er auf der Rechnung steht — plus Ihre Leistung
in einem Satz.
Gewerk und Standort *
Hauptgewerk
Bitte wählen …
Elektro- und Gebäudetechnik
SHK, Heizung, Sanitär, Klima
Energietechnik, Photovoltaik, Wärmepumpe
technischer Gebäude- oder Industrieservice
Metallbau, Schlosserei
spezialisierte Fertigung, Maschinenbau
Ausbau, Montage, Trockenbau
Bau- und Baunebengewerbe, sonstiges
anderes Gewerk
Landkreis oder Stadt des Betriebssitzes
Wie lange am Markt *
Gründungsjahr des Betriebs und das Jahr, seit dem Sie ihn führen. Bei
Übernahme oder Nachfolge unterscheiden sich die beiden.
Mitarbeiter — genaue Zahlen *
Köpfe, nicht Vollzeitstellen. Sie selbst zählen mit, wenn Sie im Betrieb
mitarbeiten. Die drei Einzelwerte müssen die Gesamtzahl ergeben.
Umsatz und Entwicklung *
Jahresumsatz letztes abgeschlossenes Geschäftsjahr
Bitte wählen …
unter 500.000 €
500.000 – 1 Mio. €
1 – 2 Mio. €
2 – 3,5 Mio. €
3,5 – 5 Mio. €
5 – 8 Mio. €
über 8 Mio. €
Entwicklung der letzten drei Jahre
Bitte wählen …
deutlich gewachsen, über 30 %
gewachsen, 10 bis 30 %
weitgehend stabil
rückläufig, bis 20 %
deutlich rückläufig, über 20 %
stark schwankend ohne klaren Trend
Teil 2 — Wie heute entschieden wird
Der wichtigste Teil dieses Fragebogens. Hier entsteht die Diagnose: an welchen Stellen
Ihr Betrieb gewachsen ist, ohne dass die Steuerung mitgewachsen ist.
Ihre Arbeitswoche in Prozent *
Eine typische Woche der letzten drei Monate, keine Wunschverteilung.
Die vier Werte müssen zusammen 100 ergeben.
Mitarbeit im Tagesgeschäft — Baustelle, Werkstatt, Ausführung
Kunden, Angebote, Kalkulation, Akquise
Organisation, Personalfragen, Rückfragen beantworten
Planung, Zahlen, Entscheidungen über die nächsten Jahre
Teil 3 — Die offene Entscheidung
Viele Unternehmer haben kein Erkenntnisproblem. Sie haben keinen festen Ort, an dem
aus Erkenntnis eine Entscheidung wird. Dieser Teil beschreibt, was bei Ihnen an diesem Ort wartet.
Welche Entscheidung tragen Sie am längsten mit sich herum? *
Eine, nicht mehrere. Die, an die Sie beim Autofahren denken. Beschreiben Sie
sie so, wie Sie sie einem Menschen erklären würden, der Ihren Betrieb nicht kennt.
Was kostet Sie das Nicht-Entscheiden heute? *
So konkret wie möglich: verlorene Aufträge, Überstunden, ein Mitarbeiter der
gegangen ist, ein Angebot das nicht geschrieben wurde, Geld das gebunden ist. Wenn Sie es beziffern
können, beziffern Sie es. Wenn nicht, beschreiben Sie den Vorgang.
Und in zwölf Monaten? *
Angenommen, es bleibt genau so wie heute — was ist dann anders, schlechter oder
nicht mehr möglich?
Teil 4 — Wege und Grenzen
Ihr Kompass bewertet Optionen nach Aufwand, Risiko, Wirkung und Passung. Dafür müssen
die Optionen bekannt sein — und ebenso die Grenzen, innerhalb derer sie liegen müssen.
Welche Wege sehen Sie selbst? *
Auch halbfertige Gedanken. Wenn Sie zwei oder drei Möglichkeiten im Kopf haben,
nennen Sie alle — und dazu, was für und was gegen jede spricht.
Was haben Sie bereits versucht? *
Was in den letzten zwei Jahren angefangen und nicht zu Ende gebracht wurde,
ist besonders wichtig: eine Software, eine neue Rolle, ein Ablauf, eine Besprechung. Woran ist es
jeweils gescheitert? Wenn nichts versucht wurde, schreiben Sie das.
Was ist nicht verhandelbar? *
Wo eine Empfehlung nicht hingehen darf — unabhängig davon, wie gut sie
gerechnet wäre. Beispiele: kein zweiter Standort, keine Fremdgeschäftsführung, kein Personalabbau,
kein neuer Kredit, bestimmte Kunden bleiben, ein Familienmitglied bleibt im Betrieb.
Teil 5 — Umsetzungsrahmen
Die drei Schritte am Ende Ihres Kompass müssen in Ihre Woche passen. Empfehlungen,
die den Betrieb überfordern, sind wertlos — deshalb fragen wir die Grenzen vorher ab.
Wer kann Aufgaben übernehmen? *
Personen im Betrieb, denen Sie in den nächsten drei Monaten eine
Umsetzungsaufgabe verbindlich übertragen würden — mit Funktion und dem, was Sie ihnen zutrauen.
Wenn es niemanden gibt, schreiben Sie das und begründen Sie es kurz.
Feste Termine in den nächsten 90 Tagen *
Was den Zeitplan beeinflusst: Betriebsurlaub, Großauftrag mit Fixtermin,
Betriebsprüfung, Messe, Bankgespräch, Elternzeit, geplante Abwesenheiten. Wenn nichts ansteht:
„nichts“ eintragen.
